الأسس التي تقوم عليها الثقافة التفاوضية  في المحاماة

 

أولاً : التركيز على حل المشاكل وتجنب التعرض للأشخاص، أي تحري الموضوع وتجنب الشخصنة في تناول •

المسائل.

ثانياً : تنمية حاسة الاستماع الجيد للآخرين وعدم مقاطعتهم وذلك بالانصات بأنواعه الحركي واللفظي.

ثالثاً : الملامح االحوارية التي يتمتع بها المحامي المفاوض ,منها على سبيل المثال لا الحصر:

أ. كيفية طرح الحجج.

ب. التحدث في الوقت المناسب.

ج. تجنب الأسلوب غير المباشر في الأمور، التي تحتاج إلى توضيح دقيق.

رابعاً : تجنب الصمت في غير محله.

خامساً : انتهاج مبدأ “تحقيق الممكن” والتنازل أحيانابًحسب الموقف.

سادساً : أهمية تحديد النقاط، التي يمكن التفاوض بشأنها، والتي تؤسس الأرضية المشتركة مع الآخرين بقدر

الإمكان.

سابعاً : أهمية تحديد أولويات التفاوض.

ثامناً : أهمية تقويم الموقف التفاوضي دائما؛ً لتعرف المستجدات، التي حدثت أثناء العملية التفاوضية.

تاسعا : تجنب سوء الظن بالآخرين، والوقوع في التفكير التآمري.

عاشراً : التعرف على آليات الأسئلة تعرُّفا جيداً؛ بهدف الاستفادة من دورها في إنجاح العملية التفاوضية.

حادي عشر: مراعاة أسلوب الحوار مع الآخرين وطريقته الملائمة للسياق.

ثاني عشر: مراعاة كم المعلومات التي تلقي بها على ساحة الحوار.