استراتيجيات التفاوض في المحاماة

أولاً : إستراتيجيات متى؟ 

تشتمل هذه الإستراتيجية على الأساليب التالية:

1 . الصبر Forbearance

2 . المفاجأة: Surprise Surprise

3 . الأمر الواقع:   Fait Accompli

4 . الانسحاب الظاهري:  Apparent withdrawal 

5 . التحول Reversal

6 . القيود

7 . الخداع

ثانياً: إستراتيجية كيف؟ وأين؟

أما النوع الآخر من الإستراتيجيات فيتمثل في الآتي:

1 . المشاركة في العمل:  Participation

2 . المساهمة:  Association

3 . مفترق الطرق:  Cross Roads

4 . التغطية: blanketing

5 . العشوائية: Randomizing

6 . إستراتيجية التدرج: Salami Salami أو إستراتيجية الخطوة خطوة  Step by step Strategy 

7 . التصنيف الفئوي: Bracketing

8 . التوكيل: Agency.

9 . فهم المتفاوض معه:

10 . تغيير المستوى: Shifting